Запчасти оптом: дилеры и дистрибьюторы

На сегодняшний день существует множество компаний с различными статусами, которые реализуют автозапчасти оптом. Самыми надежными фирмами, как правило, считаются официальные дистрибьюторы, напрямую работающие от заводов-производителей. Кроме того, они предлагают подлинные запчасти в розницу и оптом от имеющегося в наличии ассортимента. В регионе официальный дистрибьютор занимается поставкой запчастей оптом мелким компаниям, тем самым выполняя функцию координатора продаж в своем городе.

В принципе, дистрибьютором может стать практически каждый продавец, который имеет опыт в продажах автозапчастей. Реализация запчастей оптом является одним из элементов сотрудничества, поскольку дистрибьюторы отвечают за развитие дилерских сетей в регионах и планирование торговли, к тому же они несут огромную ответственность перед поставщиками.

Практически каждый производитель стремится расширить свое представительство в различных частях страны, ввиду этого информация о способах заключения договоров по поводу сотрудничества и правилах реализации запчастей оптом должна быть доступна каждому (например, можно поместить её на своем сайте). Данная информация полезна как собирающимся заняться перепродажей автозапчастей (оптом и в розницу), так и организациям, которые ведут сотрудничество с проверенными и надежными дилерами производителя.

Прочитав основные требования, можно выяснить, что достоинства сотрудничества дилеров с официальными дистрибьюторами, проявляются в:

- возможности наличия запчастей и их поставки (мелким и крупным оптом, розницей);

- профессиональном качестве своей деятельности;

- слаженной работе с производителем.

Таким образом, официальные дистрибьюторы производителей являются самыми надежными фирмами, занимающимися оптовой поставкой запчастей. Буквально весь ассортимент состоит из подлинных автозапчастей, похожих на те, которые изготавливаются на конвейерах автозаводов. Качество неоригинальных запчастей может быть таким же, как и у оригинальных, а может быть и очень низким, но цена неоригинальных запчастей при оптовой покупке всегда дешевле. Автопроизводитель предъявляет своим дистрибьюторам очень высокие требования, поэтому организация обязана предоставить полный комплект документов, в которых подтверждается её возможность на предмет достойного представления интересов автопроизводителя.

Дистрибьюторов обязывают изучить региональный рынок, создавать планы продаж, кроме того, они должны иметь большой запас автозапчастей и снабжать ими региональные розничные сети. Подобный подход к работе помогает реализовывать запчасти оптом или в розницу с большей эффективностью. Несложно понять, что реализация автозапчастей оптом является самым прибыльным делом, преимущество которого – постоянство, т.к. ему не страшны финансовые кризисные перепады (по сравнению с другими сферами автомобилестроительного бизнеса). Если спрос на новые модели машин заметно понизится, возникнет потребность в замене запчастей на старых автомобилях, а качество и надежность подлинных автозапчастей в любое время будет способствовать развитию бизнеса.