Набор рекомендаций для частника, желающего продать свою машину

У любого владельца обязательно рано или поздно возникает вопрос продажи машины. Поэтому компания «Автопробег» решила составить набор рекомендаций, предназначенных для частника, желающего продать свою машину.
Первым делом автовладельцев интересует вопрос технической подготовки авто к продаже - что надо отрегулировать, проверить и поменять. В данном случае следует устранить все те дефекты и проблемы, которые сразу же оказываются «на слуху» или «на виду» - к примеру, течи разнообразных технических жидкостей, а в особенности масла, слышимые шумы в ходовой части и подвеске. В противном случае все подобные проблемы станут всплывать, когда покупатель пожелает испробовать автомобиль в тестовой поездке.
Подробно надо остановиться на разных регулировках и проверках. С этими пунктами автовладельцу лучше не связываться, особенно если речь идет о подержанных иномарках, ведь обычно самостоятельно это сделать всегда трудно или же невозможно вообще. Единственное, что вы можете сделать, так это проверить уровни всех технических жидкостей, в том числе и уровень масла в моторе. Но при всем этом нужно иметь ввиду, что транспортное средство на потенциальных покупателей произведет намного худшее впечатление, если будут гореть сигнальные лампы, указывая, к примеру, на систему АБС, низкий уровень жидкости в омывателе и т.д.
Если вы продаете свой автомобиль в летнее время, тогда очень важным является правильное функционирование кондиционера.
Если вы не спешите продать свой подержанный автомобиль и желаете «выдержать» определенную цену, тогда можете пройти специальную проверку и диагностику машины на СТО. Если у вас на руках будет официально подтвержденный акт о хорошем техническом состоянии вашего авто с пробегом, то продать его за хорошую цену будет намного легче. Причем в таком случае очень важным является то, что вы сами будете знать о состоянии своего транспортного средства, то есть вы сумеете полностью обезопасить себя от так называемых «знатоков», которые смогут попытаться скинуть цену на автомобиль за те дефекты и неисправности, которых на самом деле вообще не существует.
Показываем авто потенциальным покупателям. Если вы правильно представите свою подержанную машину покупателю, то можно сказать уже будете на половине пути к ее успешной продажи. В первую очередь вам необходимо помнить одну простую истину – демонстрация б/у транспортного средства должна проходить в максимально вымытом и чистом его состоянии. Особенно это относится к интерьеру, которому вы обязаны придать максимальную чистоту, то есть отмыть и отчистить его до блеска. Подобный шаг позволит потенциальному покупателю составить о вас приятное впечатление, он будет воспринимать вас как аккуратного владельца, а значит, это будет провоцировать покупателя считать техническое состояние машины тоже ухоженным и аналогично «чистым». Если же продаваемый вами автомобиль находится в неопрятном и грязном виде, то у потенциального покупателя возникнет ощущение, что авто и внутри является таким же грязным и изношенным, то есть его мотор находится на пороге «смерти», то же самое касается и остальных агрегатов. Следующим весьма интересным моментом является то, что почти всегда у покупателей создается впечатление, что чистая машина вроде бы как едет намного тише и на ней намного меньше раздражают разнообразные изъяны дорог.
После того как вы продемонстрируете внешний вид автомобиля, можно приступать к показу салона. Находясь внутри машины надо в обязательном порядке продемонстрировать потенциальному покупателю идеальную функциональность всех опций и кнопочек, показав, что печка греет хорошо, стеклоподъемники двигаются, магнитола играет, кондиционер хорошо работает и т.д. демонстрация работоспособности всех систем является важнейшим моментом в показе б/у автомобиля, особенно это касается сравнительно «свежих» моделей и тех случаев, когда покупатель желает сразу купить «готовый комфорт».
Остерегаемся. Главной проблемой, подстерегающей продавцов б/у машин является разбой и мошенничество. Бывают случаи, когда мошенники выдают себя за покупателей и во время тестовой поездки осматриваемого автомобиля похищают его или же забирают силой.
Впрочем, чаще всего преступники оказывают психологическое воздействие на продавца, целью которого является сильное снижение цены авто. Зачастую они действуют не в одиночку, а небольшими группами так называемых «знатоков», которые приписывают транспортному средству дефекты, которых на самом деле нет, провоцируя тем самым на снижение цены.
Еще одним вариантом «нажима» в цене является диагностика на отдельных СТО, где у покупателей имеются знакомые. Соответственно подобные диагностики способны определять те дефекты, которых в реальности не существует. Подобному риску особенно могут подвергаться пятилетние (и старше) машины и те транспортные средства, которые пережили аварию и «специальные» СТО смогут обнаружить у них целый набор несуществующих дефектов.
Покупателям нельзя сразу соглашаться посещать те СТО, которые требует потенциальный покупатель, лучше попытаться найти по справочнику «нейтральную» станцию, где смогут провести диагностику авто без каких-либо личных интересов.