Советы специалистов: выгодно и быстро продать/купить машину

С приходом осени на автомобильном рынке начинается традиционная «миграция», где одни продают свои авто, а другие покупают, чтобы иметь время привести автомобиль в норму в зимний период.

Гид покупателей.
Очень часто покупатели уверены, что если транспортное средство реализуется на вторичном рынке, значит стоить оно должно как минимум в два раза дешевле. Но это далеко не так. На стоимость подержанного транспортного средства влияет целый ряд факторов, таких как износ шин, пробег, состояние кузова и салона и прочее. Именно по этой простой причине трудно найти на вторичном рынке несколько авто одной модели с одинаковой стоимостью, так как обычно автомобили в лучшем состоянии стоят дороже, а в худшем – дешевле. Но, как бы там ни было, а на рынке подержанных машин есть средние цены, поэтому там продать авто дороже его реальной стоимости почти невозможно.
На столичных авторынках транспортное средство можно приобрести намного быстрее, чем например в регионах. Объясняется это мониторингом цен в каждом месяце на любом авторынке страны. Администрация столичных рынков рекомендует продавцам назначать оптимальную стоимость машин для быстрой их реализации с наибольшей выгодой. Таким образом, получается, что автомобиль на столичных авторынках стоит дешевле на 1-2 тысячи долларов, по сравнению со стоимостью подержанных машин в регионах. К тому же условия торговли на столичных рынках привлекают к себе множество продавцов, что на фоне большой конкуренции также способствует снижению стоимости.
Чтобы помочь сориентироваться покупателям, некоторые авторынки предоставляют услугу помощи выбора подержанного авто, для этого при рынках создаются специальные информационно-аналитические отделы, работники которых помогают определиться с выбором марки, рассказывают об особенностях эксплуатации выбранной модели, ее минусах и плюсах. Помогают такие отделы и с определением цены.
Купить дешевую машину на вторичном автомобильном рынке возможно, но вопрос в таком случае будет звучать следующем образом: «Сколько новый владелец вложит в него денег после покупки?». Именно поэтому после того, как автомобиль выбран, его нужно отослать на диагностику, на этом экономить специалисты не рекомендуют. Многие авторынки имеют в своем распоряжении собственные СТО, на которых за невысокую плату каждый желающий может проверить лакокрасочное покрытие кузова транспортного средства и продиагностировать все системы.
Покупая подержанный автомобиль, покупатель обязательно должен не только проверять его техническое состояние, но и проверять машину на угон в МРЭО. Большие авторынки предлагают также и услуги инспекторов ДАИ, которые в присутствии покупателя проводят экспертизу всех номерных агрегатов авто.

Советы продавцам.
Специалисты советуют продавцам подержанных авто делать предпродажную подготовку, но все же скрывать дефекты транспортного средства с помощью разнообразных уловок нет смысла, так как при проверке автомобиля в диагностическом центре, покупателю откроется истинная картина.
Договорится с сотрудниками диагностических центров, работающих при авторынках практически невозможно, ведь они ценят свою работу и репутацию, чтобы закрывать глаза на те дефекты, которые все равно проявятся в процессе эксплуатации авто. Поэтому продавцу часто кроме мойки и устранения дефектов ничего другого предложить не могут.
Продавцы должны знать, что старую машину можно привести в полный порядок, после чего она будет стоить на несколько тыс. долларов дороже. Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения покупателей, то они в большинстве случаев желают приобретать автомобиль в первоначальном состоянии, где сразу видны все недочеты, таким образом, покупатели подсчитывают, сколько в будущем придется вложить.
Если владельцы б/у автомобилей не желают проводить время на площадках перед своей машиной и расхваливать ее потенциальным покупателям, можно этого и не делать. Некоторые рынки предлагают услуги сервисных служб, продавец только оставляет свой автомобиль с ценником и уходит, в то время как транспортное средство продается. Если покупатели заинтересовались в машине, они обращаются в сервисную службу и ее работники дают координаты продавца. В стоимость такой услуги входит даже милицейская охрана.
Некоторые продавцы не могут оценить свою машину. Специалисты советуют изучить предложение на рынке, походить изучить все, просмотреть объявления, если это не помогло можно обратится в аналитические центры, которые работают при больших авторынках, их работники подскажут, какую цену лучше установить на авто. Именно от цены машины зависит и то, сколько она будет продаваться, в случае установления адекватной цены, авто можно продать даже в первый день. Если автомобиль продается долго, значит, продавец неправильно его оценивает, именно так зачастую и бывает, ведь владельцы желают продать транспортное средство по той стоимости, за которую оно было куплено, не учитывая, что как только новая машина покидает пределы автосалона, где продавалась, сразу теряет до 30 процентов своей первоначальной стоимости. Поэтому залогом успеха и быстрой продажи б/у автомобиля можно считать удачное сочетание качества и цены.