Продать подержанную машину – советы и рекомендации экспертов. Продаем самостоятельно.

Часто бывает, что после того как владелец транспортного средства решится на продажу своего «железного коня» у него возникает целый ряд вопросов: «какие документы надо собрать для продажи машины?», «как продают подержанные автомобили?», «какой вариант лучше подходит для продажи?», «сколько надо платить за оформление?».
Методов продажи б/у транспортного средства в нынешнее время существует предостаточно, например: самостоятельно продать другому автолюбителю, использовать услугу быстрого автовыкупа, поставить машину на комиссионную площадку, воспользоваться услугой обмена старого автомобиля на новый с доплатой. Каждый из перечисленных способов обладает своими плюсами и минусами.
Если вы решили продать подержанный автомобиль самостоятельно, то подходить к такому вопросу надо ответственно. Сначала следует оповестить потенциальных покупателей о своем решении, то есть обеспечить машине рекламу, после этого проводится предпродажная подготовка, после вам придется общаться с покупателями и снимать автомобиль с учета.
1. Реклама б/у автомобиля. Наиболее простым вариантом такой рекламы являются разнообразные объявления в интернете и на досках объявлений. Специализированные сайты подробно описывают процесс подачи объявления о продаже машины. Аналитики утверждают, что объявления с фотографией транспортного средства повышают на 75 процентов шансы продать авто. Значит не надо лениться и лучше сфотографировать автомобиль перед подачей объявления. Подавляющее большинство интернет-сервисов, предлагаемых доску частных объявлений являются бесплатными.
Рекламу также можно разместить в журналах объявлений и газетах. Обычно за рекламу в этих изданиях просят не слишком дорого, а это может существенно повысить вероятность продажи машины.
2. Предпродажная подготовка. Это мероприятием повышает вероятность продажи вашего «железного коня» за приемлемую цену. Следует провести косметический ремонт, хорошо почистить салон машины и помыть ее снаружи. Неплохо также будет отвезти автомобиль на СТО для устранения скрипов обивки, регулировки мотора и т.д.
3. Потенциальный покупатель. Если покупатель серьезно надумает покупать ваш авто, то может попросить о посещении СТО для проверки технического состояния автомобиля. Вам следует помнить, что в таком случае придется как минимум половину дня провести с потенциальным покупателем и это будет либо потерянной выходной, либо потерянные деньги в рабочий день. К тому же не следует рассчитывать, что первый кто позвонит насчет продажи вашего транспортного средства, сразу же купит его. Скорее всего, вы будете вынуждены не раз показывать машину покупателям.
4. Снятие автомобиля с учета в МРЭО. Для этого при себе надо иметь государственные номерные знаки, техпаспорт на машину, паспорт владельца и его ксерокопии, идентификационный код, полис ОСАГО.
5. Оценка машины. Если вы продаете автомобиль по договору купли-продажи, то его экспертная оценка является обязательной, так как позволяет определить сумму налога. Обычно оценку авто проводит оценщик, имеющий сертификат, он должен выдать вам специальный акт. В нынешнее время существуют специализированные фирмы, которые предлагают своим клиентам комплексную помощь, куда входит постановка и снятие транспортного средства с учеты, оформление договора купли-продажи и экспертная оценка машины.
5. Оформление договора купли-продажи авто. Сегодня эта сделка оформляется двумя способами: через договор купли продажи, заверенный нотариусом или с помощью справки-счета. В не зависимости от выбранного способа документы должна выдавать сертифицированная организация с бланками строгой отчетности.
Чтобы оформить справку-счет, нужны следующие документы: транзитные номера, техпаспорт на машину, акт экспертной оценки и паспорт продавца.
Для оформления договора купли-продажи следует с собой иметь идентификационный код, паспорт, техпаспорт на автомобиль, транзитные номера, свидетельство о браке, заверенное нотариусом присутствие или согласие супруга/супруги и акт оценки авто.
Преимуществами самостоятельной продажи авто является то, что вам не нужно платить посредникам. Что же касается недостатков этого способа, то сюда относится: риск нарваться на аферистов, необходимость лично встречаться с потенциальными покупателями, необходимость самостоятельно организовывать рекламу, снимать транспортное средство с учета, искать оценщика, к тому же никто наперед не может сказать, насколько затянется процесс продажи.
Обычно расходы при самостоятельной продаже машины составляют более 200 долларов плюс 20 процентов от оценочной стоимости авто. Если вы можете самостоятельно снять транспортное средство с учета, то для оформления договора купли-продажи, акта экспертизы, справки-счета все равно будет надо обращаться в специализированные фирмы.
Самостоятельно продавать подержанный авто можно всем тем автовладельцам, которые не торопятся избавиться от своего «железного коня», являются хорошо проинформированными насчет всего процесса продажи и имеют много свободного времени.
Совет. Если вы все же надумали продать машину самостоятельно, то уже следует идти до конца, но к так называемым перекупщикам нужно относиться с осторожностью. Те люди, которые профессионально занимаются перекупкой транспортных средств способны оценить их точную стоимость и ту прибыль, которую можно извлечь для себя лишь при одном взгляде на авто, при этом они зачастую предлагают продавцам неадекватную цену. Поэтому услугами перекупщиков надо пользоваться лишь тогда, когда нужно срочно избавиться от машины.