Как продать автомобиль весной. Часть II

3. Автосалон. Автосалоны принимают б/у авто в зачет новых с радостью, но и здесь есть собственные правила. Дилеры уверяют своих клиентов, что те теряют примерно 10 % стоимости своей машины, но реально, эта сумма достигает 30 %. Дилеры также могут принимать лишь авто той марки, которой они торгуют, причем возраст машины не должен превышать 6 лет. В разных автосалонах цены на 1 автомобиль могут сильно отличаться – выбор, в таком случае, всегда остается за продавцом. Покупатель должен помнить, что зачастую более выгодным может быть продажа автомобиля по объявлению или на рынке, после чего даже в тот самый день он может посетить автосалон для приобретения нового транспортного средства.
Продавая машину, ее владелец должен держаться уверенно. На все задаваемые потенциальными покупателями вопросы следует отвечать подробно и не показывать собеседникам явной заинтересованности. Нужно делать вид, будто бы все уже достали своими вопросами и предложениями, поэтому продавец ищет и ждет серьезного покупателя. По сути все именно так и есть, ведь большинство посетителей пришли просто посмотреть на авто, а купит его лишь кто-то один.
В случае, когда потенциальный покупатель подъехал прямо во двор продавца, для того, чтобы осмотреть продаваемое транспортное средство, значит такой клиент готов приобрести автомобиль на 50 процентов, а значит владелец авто должен четко вести его к намеченной цели. Когда покупатель начинает ссылаться на царапины и прочие дефекты, покупатель может подыграть ему, для этого можно, к примеру, сделать небольшую уступку, например в 200 долларов. Если есть серьезные дефекты, то новый владелец машин больше потратит на их устранение или восстановление внешнего вида.
Если с продавцами подержанных машин все ясно, то покупатели должны, как говорится, смотреть в оба. Первым правилом для покупателей является то, что они должны держаться надменно. На рынок или на осмотр б/у автомобиля лучше прихватить с собой друга или знакомого, разбирающегося в машинах. Первым делом можно проверить амортизаторы, делается это качанием авто за крылья. Обязательно нужно заглянуть под днище машины, там не должно быть никаких свежих пятен от антифриза или масла
Следует попросить хозяина транспортного средства разрешение проехаться по окрестным дворам. При проезде неровностей ни сзади, ни спереди не должно возникать никаких звуков. На холостых оборотах мотор должен работать без запинок ровно. Пускаться двигатель должен с «полтычка», обороты набирать – резво. Если сцепления не «хватает» на половину хода педали, новому владельцу машины придется его менять. Лучшим выходом может стать станция диагностики, которая показывает все недочеты авто и его поломки. Но проводится такое обследование за счет покупателя. Если речь идет о диагностике современной модели, то это может стоить около 100 долларов, за такую сумму покупатель имеет возможность оградить себя от разнообразных неожиданностей в будущем, также ему откроется аварийное прошлое транспортного средства (если оно есть) и реальный пробег.
Перед тем как приобрести подержанный автомобиль, нужно «пробить» номер мотора и кузова по базе ГАИ, чтобы в будущем полностью оградить себя от разных неприятностей.